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新人介绍与分享 · Onboarding Talk
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新人介绍与分享 · A Sharing

海外短剧

增长、留存与商业化的实战复盘

ReelShort 全球第二,回到第一 —— 这一程,我把它拆开讲给你听。

欧阳荣泰 boomouyang·10+ 年内容行业·二进宫新人
一场关于增长 · 留存 · 商业化的分享
— 2026 —
关于我 · About
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新人报到 · Hello

叫我欧阳就好

10 多年内容行业经历,从内容到增长,从国内到海外短剧。

二进宫新人,请多指教!
一起冲,朋友!
— 欧阳荣泰
Experience
10+ 年
内容行业深耕
Focus
海外短剧
增长 · 留存 · 商业化
Status
二进宫
新人,但非新手
Page 02 · 关于我
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开场 · The Hook
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海外短剧实战的一些经历

从全球第二, 回到全球第一。

这不是运气,是一套可被拆开、可被复制的增长方法论。

Page 03 · ReelShort 实战
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增长模型 · Growth Model
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业务成功 = 营收规模 + DAU 规模

能买量,就能赚钱

海外混合变现短剧:先保买量链路(保障回本周期 ROI),再做留存调优。

01
可买量范围变大
拓展国家区域,开源增量
02
用户留存调优
分层经营,做大核心
03
买量效率变高
内容 × 素材 × 投放 × 承接
增长循环:1→2→3 在刷新窗口重置投放标准回到 1,买量规模螺旋扩大。
— 增长飞轮
Page 04 · 增长模型
ROI · DAU
买量引擎 · Acquisition
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买量效率变高:流量效率杠杠的

内容 × 素材 × 投放 × 承接

01
投哪些内容
抢快跟爆 · 选剧测剧 · 赛道分层
监控爆款榜,本地化翻拍抢首发
02
怎么做素材
Hook 前 3s 高压反差 · Body 极速反转
尾段解锁下一集 / 下载
03
买量策略
1/10 刀流薅冷启动 · 自动化投流
养 Pixel · 事件回传
04
APP 承接
曝光→商店→Paywall→首充
→ 二部剧承接链路
最终落到 D0 ROAS 与付费率·不是投完就结束,承接决定留存与收入
Page 05 · 买量效率
Acquisition
区域扩张 · Geo Expansion
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扩区不是复制,而是重做一次市场匹配

何时扩 · 扩哪里 · 怎么调

01 · 扩区门槛
先过五道关
语言人口 · 经济水平 · 娱乐供给 · 政策与内容偏好 · CPI 成本
02 · 小步验证
跑出增量再放量
评估翻译配音成本 · campaign 切群 · 验证付费承接 · 跑出增量收入
03 · 增速变差调优
不急着撤退
先调群体 · 素材 · 价格 → 再调商业化承接 → 再判断缩量
土耳其 · 波兰 · 罗马尼亚 快速做到区域第一。判断原则:不是「翻译一下就上线」,而是完整承接策略的本地化。
— 区域扩张
Page 06 · 区域扩张
Geo
商业化 · Monetization
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商业化也是增长方式

把流量,变成确定性收入

STEP 1
用户数据获取
空广告请求 eCPM · 机型 · 本地扫描 app
STEP 2
价值分层
付费预测模型,划分高 / 中 / 低价值
STEP 3
意图识别
浏览深度 · paywall 次数 · 广告敏感度 · 历史付费
STEP 4
差异化变现
高意图→付费 · 中→广告+折扣 · 低→纯广告养鱼
一天能省 25 万美元+ 利润·友好变现:先让用户有代价地免费看,再让其甘心付费
Page 07 · 商业化
LTV ↑
留存 · Retention
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分层,经营核心用户群体

把群体做大,把留存做高

高留存
做大核心,未来有望脱钩投放
中留存
抬一阶梯,向上迁移
低留存
培育上迁,差异化激活
噪声
做收入,集中变现不浪费
三引擎:内容推荐 · Push 策略 · 激励体系·全盘 30 日留存 +70%
Page 08 · 留存运营
Retention
一个反常识 case
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Counter-intuitive · 混变变现
控剧的消耗, 反而能提留存、提收入。

内容进度推到 60% 接近完播 → 把内容封装成广告 → 有效拉动二部剧承接。

基础链条:承接 → 追打 → 商业化·一部剧 → 二部剧 → 多部剧
Page 09 · 反常识 case
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内容策略 · Content
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内容的唯一锚点

一切内容决策,围绕「核心期待」

核心期待 = 用户点开前已经预设好的情绪回报。付费、吸量、留存,都从这里长出来。

吸量 · Hook
冲突与爽点
前 3 秒高压反差,把人钩住
留存 · Retain
追更钩子
每一集留一个追看的理由
付费 · Pay
情绪付费点
在情绪最高点,设置 paywall
Page 10 · 核心期待
Content
内容策略 · 女频
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四象限不是题材表,是情绪承诺

女频:爱情 × 情绪兑现

爱情 · 爽
甜宠高糖
情绪即时满足
爱情 · 虐
追妻火葬场
虐点拉满
无爱情 · 爽
事业逆袭
爽文向,无感情线也能打
无爱情 · 虐
现实压抑
现实向无 CP,压抑留白
Page 11 · 女频四象限
Content
内容策略 · 男频
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四种「爽感」驱动力

男频:生来就强的爽

01 · 优越感
生来就强
开局满级 / 天赋异禀,天然碾压
02 · 成就感
逆袭
从底层翻盘,打脸旧秩序
03 · 畅快感
惩罚反派
即时惩戒,恶有恶报
04 · 占有感
运气与收获
机缘、宝物、后宫的密集获得
Page 12 · 男频四感
Content
内容策略 · 青少年
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爱情不是唯一主轴

青少年:多主轴叙事

现实 · 爱情
校园甜恋
校园 / 成长向甜恋
幻想 · 爱情
奇幻羁绊
奇幻世界观下的羁绊
现实 · 无爱情
友亲主轴
友情 / 亲情为主轴
幻想 · 无爱情
冒险群像
冒险群像,羁绊非恋
Page 13 · 青少年内容
Content
数据驱动 · Data
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用数据,让内容持续进化

内容六象限
与关键转化率

3 章完播率 · 优秀线
82% – 86%
60–80 分位线
指导内容优化
六象限图(拉新 / 吸量 / VIP / 转订 / 留存完播 / 付费能力);关键转化率
评估内容价值
收入 & 完播角度量化买量 / 非买量剧价值;绝对价值算 ROI
质量 & 供给评估
买量评分 + 留存评分(护城河内容);高活跃用户消费剧目推测
Page 14 · 数据驱动内容
Data
复盘 · Compounding
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回过头看

什么,有复利?

内容 · 素材 · 商业化

能沉淀、能被复用的,才叫复利。

Page 15 · 复利
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收尾 · Closing
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长期留存杠杆 & 行业机会

一起冲,朋友!

工业化生产链路
生命线:内容供给的确定性
数据反哺内容
用回收数据指导下一部剧
长期留存杠杆
24h 内分层,未来脱钩投放
Thanks·现在进入,窗口仍在
Page 16 · 一起冲,朋友!
— 2026 —